谈判产生的原因是为了满足人们的某种利益，与此同时这也人们进行谈判的动机和目的。我们知道一个人是无法完成谈判的，谈判是需要双方以及以上的参与才能出现谈判，而且只要当各方的要求和利益都得到了满足，谈判才会正式产生。谈判是各方为了建立新的关系，改善或巩固现有关系而产生的一种活动。

谈判意味着双方进行不断地协调，所以说谈判是双方的合作，他绝不是一方绝对的胜利或者是另一方绝对的妥协，它是双方共同努力扩大双方利益的一种方式，是一种共赢策略，所以被广泛运用到商业和外交上。