销售行业中的poa，其实也就是“planofaction”的缩写，将它翻译过来就是行动计划的意思。Poa在商业行为中是非常重要的一环，因为只有先确定了行动计划，在工作的过程中才会有一个明确的方向，不容易产生纰漏。

当我们在制定poa的时候，最重要的一点就是找准目标，因为只有目标越明确，那么我们在行动的过程之中才不会产生迷茫的感觉，这样也能够让我们在实行计划的时候又非常强大的行动力。与此同时，我们在制定目标的时候，目标最好能够集中在一个点上，因为如果目标太分散的话，很容易就会将行动力和注意力分散开来，这样非常不利于提升实施计划时候的效率。